Ya sea que estés comenzando un nuevo negocio o buscando revitalizar uno existente, este artículo te brindará información práctica para maximizar tu presencia en el mercado y obtener un crecimiento sostenible.
En el mundo empresarial los emprendedores se enfrentan a un escenario altamente competitivo y en constante evolución.
Para sobresalir y lograr el éxito, el marketing para emprendedores desempeña un papel clave en el establecimiento de una marca sólida, la generación de clientes potenciales y la construcción de relaciones duraderas con los consumidores, impulsando así sus negocios hacia el crecimiento y la rentabilidad.
Aquí te explicamos:
¿Qué es el Marketing?
Marketing es todo lo que haces para llevar tu producto o servicio a manos de tus clientes, pero, mostrar tu negocio y contactar a los clientes potenciales ya no es suficiente para vender.
Debes descubrir cómo puedes diferenciarte, captar la atención de tu audiencia y alcanzar el éxito empresarial que tanto anhelas, y luego diseñar una estrategia para llegar de forma efectiva. O sea:
- Conocer las demandas y expectativas del cliente.
- Identificar tendencias y exigencias del mercado
- Desarrollar pautas sobre la calidad del producto o servicio
- Saber cómo promocionar y posicionar.
En este artículo, exploraremos los 5 puntos más importantes del Marketing para Emprendedores y como impactan en tu evolución camino al éxito. ¡Comencemos!
El marketing para emprendedores desarrolla Imagen de Marca:
El marketing construye una imagen de marca atractiva, creíble, confiable y de buena calidad de cara a tus clientes, que quede en la mente de las personas.
El crecimiento y vida útil de tu negocio se construye a través del valor y reputación que le generes a tu marca, es por eso que cuando cumples con lo que espera un cliente, este se enorgullece de comprarte, vuelve a comprar y luego ¡te recomienda!
La reputación en los nuevos negocios y/o emprendimientos son un factor decisivo para el éxito.
En los últimos años las redes sociales han facilitado mucho el marketing y la difusión de marcas, particularmente las nuevas, al brindar acceso instantáneo a millones de consumidores en todo el mundo, aunque se requiere un esfuerzo constante para una comercialización exitosa. El marketing digital llego para quedarse. Al respecto podes profundizar en nuestro artículo Branding: La clave del éxito.
El marketing para emprendedores requiere Organizar el Negocio:
Para que una estrategia de marketing dé frutos, tiene que estar diseñada en base a sólido conocimiento del negocio propio, su rubro, su situación actual, su entorno, su cliente objetivo, competencia, y objetivos de mediano y largo plazo.
Para ello es indispensable que definas la misión, visión y valores, que guiarán tu negocio desde su situación actual hasta su objetivo, marcando el rumbo para que no te pierdas en el camino a medida que el negocio se desarrolla y crece.
Aquí resulta útil aplicar la matriz FODA, esto es, pensar el negocio en términos de:
- Fortalezas (aquello que haces muy bien o recursos que tienes) para potenciarlas,
- Oportunidades (situación del entorno que puede aprovecharse) para sacar partido antes que tus competidores, y
- Debilidades (lo que falta o no se sabe) para mejorar,
- Amenazas (situaciones del entorno que podrían poner en riesgo el negocio) para neutralizarlas.
En este análisis, conocer tu propio producto y/o servicio en profundidad será clave, así como definir el cliente objetivo, y una minuciosa investigación del mercado, encontrando nuevas formas de ofrecer productos o servicios, anticipar los movimientos del sector, y ver que hace la competencia.
Integrando lo anterior, lograrás generar ventajas competitivas para poder diferenciarte de otros negocios que tienen un giro similar y están interesados en los mismos clientes.
El marketing para emprendedores facilita la llegada a Público Especifico:
Todo mensaje de marketing debe contener un objetivo y estar dirigido a un público objetivo específico, nicho de mercado, target, o clientes ideales.
Para determinarlo, resulta útil aplicar la segmentación, por ejemplo, por zona geográfica, por edad, genero, estatus social, capacidad de compra o comportamientos de consumo, entre las muchas alternativas de segmentación.
Luego de identificar a tu público objetivo y sus necesidades, debes desarrollar un mensaje que cautive su atención y los convenza de que comprar tus productos o servicios es la mejor opción para satisfacer esas necesidades, y de mejor forma que tus competidores.
La elaboración cuidadosa de cada mensaje garantiza que tus clientes respondan positivamente a tus esfuerzos de marketing.
Este mensaje será efectivo en tanto tengas una propuesta de valor real y superadora, que hará que los clientes sean leales a tu marca.
En estos momentos, y con el poder de las redes sociales, el marketing digital es una buena opción para llegar a muchas más personas con un nuevo lanzamiento. Es muy posible que convertirás una publicación en una próxima venta, permitiendo que los consumidores locales puedan encontrarte.
El marketing para emprendedores optimiza la Utilización de Recursos:
Cuando un emprendedor comienza un negocio, los recursos para arrancar son, generalmente, limitados. Entendiendo como recursos no solamente el dinero, sino el tiempo y el esfuerzo personal, así como espacio físico o elementos que tengamos y aportemos a la actividad comercial
Entonces, si tienes previamente definido el camino y los objetivos minimizas el costo del ensayo de la prueba y error, y en consecuencia, evitas consumir innecesariamente esos recursos valiosos y limitados.
Así, con información y programación, se focalizan estos recursos en esfuerzos dirigidos específicamente, con mayor probabilidad de aumentar ventas y rentabilidad del negocio.
Una mejor toma de decisiones permite que se comercialicen activamente tus productos, y es a través del marketing, que podrás vencer a tus rivales comerciales obteniendo ventajas competitivas.
El marketing para emprendedores proyecta el Crecimiento de forma Ordenada:
Cuando un emprendedor tiene la visión de realizar un negocio, sea de producto y/o servicio, para satisfacer la demanda del mercado, descubre que tiene que lidiar con varios factores para lanzar con éxito el negocio.
Por ello, es necesario que elabores un plan de negocios que describa detalladamente en qué consistirá tu negocio, en qué mercado se desarrollará y cómo se promocionará tu producto o servicio.
Este plan de negocios debe considerar las estrategias de promoción para comprender cómo llegar a los clientes, usuarios o público de manera organizada y planificada para atraer su interés. También tendrás que incluir una proyección de ventas, ingresos y egresos para evaluar la rentabilidad de tu negocio en el mediano y largo plazo.
Este plan de negocios te será de mucha utilidad si necesitas obtener financiamiento, este instrumento les demostrará a los bancos y/o inversores que conoces tu negocio y que será rentable.
Puedes ampliar estos temas en País Digital, que es un programa de la Nación para emprendedores que venden desde su casa.
Con estos puntos en mente, ya tienes en claro los beneficios que la planificación del marketing le traerá a tu emprendimiento.
¡Animate y empieza ahora!
